Juan Barrachina, director de Ventas de Kambi, comparte con SBC Noticias su mirada sobre la industria de las apuestas deportivas en Latinoamérica y el progreso de la compañía en la región, luego de firmar un acuerdo estratégico con el operador local Casino Magic en la provincia argentina de Neuquén.
SBC Noticias: ¿Cuán competitivo crees que puede convertirse el mercado argentino una vez que más provincias se abran al juego online?
Juan Barrachina: El mercado de Latinoamérica en general está ganando un gran impulso y es un área de interés cada vez más importante para Kambi a medida que más países empiezan a regular las apuestas deportivas. En el caso específico de Argentina, el mercado es atractivo por muchas razones gracias a su población de 45 millones de personas —similar al de España y al de Colombia— que aman al deporte y particularmente al fútbol. Este mercado ciertamente tiene sus complejidades y desafíos, pero a medida que más provincias actualicen sus regulaciones, Argentina sin dudas se convertirá en un mercado cada vez más atractivo para las apuestas deportivas.
SBCN: ¿Qué es lo que más les atrajo de Casino Magic para decidir perseguir este acuerdo para expandirse en el país?
J.B.: El acuerdo con Casino Magic refuerza la posición de Kambi en la región latinoamericana, con este nuevo socio sumándose a otros como BetPlay, BetWarrior y RushBet. Para nosotros, contar con los socios adecuados y tener un producto localizado son factores clave en cualquier mercado, y esto lo encontramos en Casino Magic.
Es uno de los principales operadores argentinos y, como parte de esta asociación de varios años, Kambi apoyará a la marca en su lanzamiento de una casa de apuestas online en la provincia de Neuquén, que se suma a la oferta actual de casino online de Casino Magic. El acuerdo también incluye la posibilidad de expandirse al mercado minorista.
SBCN: Al anunciar el acuerdo, Kambi dijo que se trataba de una asociación prometedora, ya que el objetivo era que sea el puntapié para expandirse a otros mercados regulados de apuestas deportivas en Argentina. ¿Qué provincias creen que son las más atractivas para Kambi en el futuro cercano?
J.B.: Esto dependerá en gran medida de qué provincias decidan regular las apuestas deportivas. La Ciudad de Buenos Aires ya ha aprobado las regulaciones para las apuestas deportivas online y su mercado podría debutar en el primer trimestre de 2021, mientras que la Provincia de Buenos Aires también ha comenzado a otorgar licencias a los operadores que entraron en la lista de empresas seleccionadas. Otras provincias pronto seguirán estos pasos y Kambi las está monitoreando cuidadosamente.
Lo que agregaría también es que nuestro historial demuestra nuestra experiencia en materia de regulación. En Kambi, definimos el éxito comercial no solo al firmar con nuevos socios, sino al lanzarlos rápidamente y en cumplimiento con todos los requisitos locales. Recientemente, logramos esto en el estado norteamericano de Michigan, donde lanzamos cuatro socios al mismo tiempo en el primer día en que se reguló el juego online.
SBCN: Kambi ha adaptado su tecnología para cumplir con los requisitos provinciales en Neuquén. ¿Qué tan diferente es esta jurisdicción de otras en las que opera la compañía? ¿Cuáles son las mayores diferencias tanto para operadores como para jugadores?
J.B.: Al igual que Estados Unidos, Argentina es un país federal en el que la regulación del juego se divide en las 23 provincias y la Ciudad de Buenos Aires. Esto agrega un nivel de complejidad, pero la tecnología flexible de apuestas deportivas de Kambi y los años de experiencia en la región latinoamericana permiten que podemos cumplir rápidamente con las regulaciones locales, lo que genera que nuestros socios ingresen al mercado en el momento que decidan hacerlo. La provincia de Neuquén no es diferente en este sentido, y Kambi continuará utilizando su experiencia y conocimiento en materia de cumplimiento y regulación también en otras provincias.
SBCN: Una vez que Buenos Aires y otras provincias lancen su mercado online, ¿crees que el país tiene el potencial para competir contra gigantes como Colombia o con uno que está encaminado a serlo como Brasil?
J.B.: Colombia ya tiene un mercado bien establecido con más de una docena de empresas con licencias de juego online y, muchas veces, se lo considera como un punto de referencia para la regulación en Latinoamérica desde que entró en funcionamiento en 2016. Kambi tiene una sólida presencia allí y está orgullosa de del rol que ha desempeñado para ayudar a hacer crecer el mercado, impulsando a los operadores líderes como RushBet y BetPlay.
En lo que respecta a Brasil, hace mucho tiempo que está en el radar de Kambi y cuando finalmente regule las apuestas deportivas, es probable que no solo se convierta en el mercado más grande de Latinoamérica, sino también en uno de los más grandes del mundo. Se espera que la regulación final de las apuestas deportivas online y físicas se publique a finales de este año, y estamos evaluando continuamente las oportunidades en el país.
SBCN: ¿Cuáles son las principales diferencias entre los jugadores argentinos y el resto de Latinoamérica? ¿Cuál es el proceso de Kambi para adaptarse a un nuevo mercado?
J.B.: Como dije anteriormente, los argentinos aman el deporte, particularmente el baloncesto, el rugby y las carreras de caballos, aunque el fútbol es obviamente el más importante cuando uno se fija en los miles de fanáticos que se juntaron en las calles para despedir a Diego Maradona. Argentina también tiene un PBI per cápita superior al promedio regional.
Al adaptarse a un nuevo mercado, Kambi entiende la importancia de ofrecer un producto localizado, tanto en cuanto a cumplimiento como de front-end, y los operadores pueden impulsar el crecimiento a largo plazo al construir su propia IP sobre nuestras API.
Para ilustrar esta capacidad de diferenciación, recientemente un socio de Kambi lanzó su interfaz sin un código de Kambi, lo que le permite ofrecer una experiencia verdaderamente única.
SBCN: En 2019, Kambi se detalló como “el jugador mejor posicionado para los operadores latinoamericanos”. Dos años después y con múltiples asociaciones y lanzamientos de por medio, ¿cómo ven a esa afirmación? ¿Qué ha cambiado o mejorado desde entonces?
J.B.: Creemos que esa declaración resiste cualquier tipo de escrutinio y es cierta tanto para los operadores establecidos como BetPlay como para aquellos que buscan ingresar a un territorio por primera vez, como fue el caso de RushBet en Colombia. Kambi ha destacado su excelencia operativa y escalabilidad al convertirse en un socio de confianza para los operadores con visión en la región latinoamericana. Nuestro acuerdo reciente con Casino Magic en Argentina asegura que nuestra posición en el mercado continuará fortaleciéndose a medida que buscamos seguir construyendo sobre nuestra extenso alcance comercial en la región.
Juan Barrachina presentará una sesión de Kambi’s Festival of Sportsbook. Para obtener más información, haga clic aquí.
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