Juan Barrachina, Director de Ventas de Kambi, explica el aumento del impacto del proveedor en Latinoamérica, en especial tras el acuerdo alcanzado con Casino Magic en Argentina.
¿Qué es lo que materializó el acuerdo alcanzado recientemente con Casino Magic en Argentina?
El acuerdo alcanzado en enero con Casino Magic es un hito de gran importancia estratégica para Kambi en Latinoamérica y se fundamentó en el alcance conseguido con marcas líderes como BetPlay, RushBet y BetWarrior.
En apenas unas semanas las apuestas de Casino Magic estaban en línea en la provincia argentina de Neuquén a medida que en el país se regulaban las apuestas deportivas a nivel provincial.
Un aspecto clave de la propuesta de valor de Kambi es nuestra capacidad de pivotar nuestra tecnología para cumplir con cualquier tipo de requisito local tanto en la experiencia de los jugadores como en el cumplimiento normativo, siendo este lanzamiento otro ejemplo de manual de cómo se consigue sin estridencias.
El factor fundamental para Kambi en cualquier mercado es contar con los socios claves, algo que tenemos en Casino Magic, un operador puntero en el sector de las apuestas y del juego en Argentina. Nuestro objetivo es asociarnos con los líderes del mercado y con operadores potencialmente pujantes que dispongan de la capacidad para alcanzar el liderazgo de mercado, siendo las apuestas de Kambi el núcleo de esa ambición.
¿Puede explayarse más en los objetivos de Kambi en Latinoamérica? ¿Qué importancia tendrá el crecimiento del mercado argentino?
Sin lugar a dudas estamos en un momento clave en el crecimiento del mercado de apuestas en Latinoamérica, donde se están adoptando medidas positivas en relación con la regulación.
Nuestra hoja de servicios en Colombia deja a las claras nuestro nivel y nos sentimos orgullosos de nuestro papel en el crecimiento del mercado, aprovisionando a dos líderes del mercado destacados, BetPlay y RushBet. Colombia es vista como un mercado que destaca el potencial existente en Latinoamérica gracias a la correcta puesta en práctica de los marcos legales adecuados.
El proceso regulatorio en Argentina a nivel provincial añade un nivel de dificultad adicional pero el éxito de Kambi en los EE.UU., con presencia en 14 estados, siendo el primer operador en 10 de ellos, sirve como indicador de nuestra capacidad para prosperar en mercados con regulación fragmentada. Argentina es un país con más de 45 millones de habitantes con pasión desmedida por sus deportes, en especial el fútbol, con un potencial para las apuestas inmenso, por lo que, a medida que las provincias regulen, se convertirá en un mercado cada vez más atractivo en el avance de las apuestas deportivas.
En lo relativo a otros mercados, Brasil lleva tiempo estando entre los objetivos de Kambi y en cuanto regule las apuestas deportivas se convertirá no solo en el mercado más grande de Latinoamérica sino en uno de los mercados regulados más grandes del mundo. Está previsto que se publiquen a finales de 2021 las normas definitivas de apuestas deportivas en línea e in situ, así que seguimos evaluando, de manera constante, las oportunidades en ese país.
Con vistas generales tanto a Latinoamérica como a la industria, ¿de qué manera se benefician sus socios de la red de Kambi?
A medida que crece la red de Kambi, crece también el valor que le ofrecemos a nuestros socios. El éxito que Kambi proporciona se basa en nuestra capacidad de aprovechar los datos de su red de una base de jugadores global, creando ventajas para la red, ya que estas aumentan cada vez que se une un nuevo socio, creciendo así el conjunto global.
Cada interacción con o cada apuesta de jugadores beneficia a cada socio de Kambi. Por ejemplo, cuanto mayor sea el volumen de datos, más precisa será nuestra comprensión de los hábitos de comportamiento de los jugadores, lo que ayuda a Kambi a proporcionarle al jugador una experiencia con muchas menos fricciones y más intuitiva.
De una manera más clara: cuando nuestros socios empiezan a ofertar apuestas deportivas con Kambi, no están empezando desde cero. No están compitiendo en solitario, pero lo hace con los beneficios que aportan nuestros 20 años de experiencia comercial y los análisis de procesos sostenidos por nuestra red de datos profunda; asociarse con Kambi les proporciona una plataforma en la que prosperar.
”A medida que crece la red de Kambi, crece también el valor que le ofrecemos a nuestros socios. El éxito que Kambi proporciona se basa en nuestra capacidad de aprovechar los datos de su red de una base de jugadores global”
¿De qué manera la tecnología del Kambi les permite a los operadores en el mercado latinoamericano diferenciar su oferta?
Sabemos que los operadores necesitan algo más que un par de widgets y opciones cromáticas para diferenciar su oferta de apuestas. Kambi dispone de una oferta de apuestas genéricas muy mejorada mientras que, a la vez, disponemos de una suit de API abiertas que le permiten a nuestros socios construir su propia propiedad intelectual sustentada en nuestra plataforma.
Pueden tomar la solución genérica de Kambi, construir un frontal totalmente propietario u optar por una combinación personalizada de ambas soluciones, empoderándolos para diseñar una oferta de apuestas deportivas que se adapta a sus ambiciones y a su mercado objetivo.
La habilidad de nuestros socios para controla elementos de cara al jugador incluye también las tarifas. Desarrollamos aún más nuestra herramienta de diferenciación de precios ya existente, mediante la cual ahora es posible ajustar las cuotas a un resultado específico,proporcionando si cabe más control sobre la competitividad en el mercado y la oportunidad de tener en cuenta los sesgos regionales si así se desea. Por ejemplo, nuestros socios pueden ofertar cuotas más atractivas en una provincia para el equipo local con el fin de aumentar la capacidad de adquisición de clientes.
Una crítica habitual a los proveedores de apuestas deportivas es que todos sus socios ofertan las mismas cuotas. Gracias a nuestra herramienta de diferenciación, que les permite a los operadores diferenciar los precios en vivo y en la previa, nuestros socios pueden adoptar, si así lo desean, una estrategia guiada por los precios.
As previously appeared on https://bettingmgz.com/revista-33-betting-mgz/
